Успешный кейс первого оператора спутникового телевидения в России НТВ+ на YouTube

1217
0
Share:

Для поддержания и развития бизнес выводит в свет новинки, стремясь удовлетворить постоянно растущие потребности человечества. С одной стороны, существует желание приобрести товар или услугу, обладающие определенным спектром качеств, по разумной цене, с другой – продать результаты кропотливой работы. Но в девяти случаях из десяти производители в процессе продвижения терпят фиаско, а клиенты либо уходят к конкурентам, либо вовсе не удовлетворяют возникший покупательский спрос. Как новым продуктам найти отклик на рынке, а рядовым покупателям получить уникальное торговое предложение?

Давайте вместе разберёмся в этом вопросе на примере кейса первого оператора спутникового телевидения в России «НТВ-Плюс». У компании существует сервис просмотра фильмов и передач в высоком качестве на любых устройствах: смартфонах, планшетах, Apple TV, смарт-ТВ и других. Платформа поставила перед собой цель — максимально привлечь внимание людей к новой услуге и вовлечь их в использование сервиса.

Согласно принятой профессиональной практике, формирование спроса начинается со знакомства с промотируемым продуктом,и далее интерес целевой аудитории необходимо постепенно подогревать .Также, на этапе разработки маркетинговой стратегии важно правильно составить портрет конечного потребителя, выявить инсайты, понять какими рекламными средствами донести до него ценности товара или услуги.

Благодаря анализу посетителей сайта оператора специалистам удалось выявить характерные особенности аудитории «НТВ-Плюс». Это семейные люди с детьми поколения X, офисные работники и квалифицированные специалисты. Они являются активными пользователями интернета, которые претенциозно выбирают контент для просмотра.

Решением проблемы стал запуск на площадке YouTube прероллов TrueView In-Strem продолжительностью 10 и 20 секунд, широко таргетированный на мужчин и женщин в возрасте от 35 до 44 лет в таких тематиках, как «ТВ оборудование», «кабельные и спутниковые провайдеры», «Heavy TV Viewers» и «собираются переехать». Для замысловатого вкуса целевой аудитории сценаристы выделили такие опорные приёмы, как неожиданность, контраст, быстрый темп и прямой призыв зрителя к действию. Яркая художественная концепция отлично повысила досматриваемость роликов.

На следующем этапе воронки охват сузился, использовались кастомные аудитории и пересечения сегментов с концентрацией на более вовлеченных пользователях. Рекламщики заменили креатив, чтобы не произошло «выгорания». В сочетании с эмоциональностью, юмором и живой подачей видео органично транслирует торговое преимущество услуги оператора: можно смотреть фильмы и передачи в любом месте, на любом устройстве в высоком качестве.
Финалом стали шестисекундные Bumper Ads, настроенные по принципу ретаргетинга. Короткие красочные заставки закрепили узнавание и сформировали устойчивое знание.

По итогам рекламной кампании «НТВ-Плюс» удалось охватить 47% аудитории из доступного инвентаря YouTube, составляющего 22,27 млн. уникальных пользователей в системе Display&Video 360. Коэффициент досматриваемости оказался в 1,5 раза выше, а стоимость полного просмотра на 38% ниже средних показателей в категории «кино и видеосервисы».

Разбирая вместе с вами кейс российского оператора спутникового телевидения, мы признаём мастерское умение маркетологов компании правильно выбирать коммуникационные каналы и рекламные форматы, которые стали решающим фактором успешности, способности быстро вывести на рынок новую услугу и найти отклик у конечного потребителя.

Берите кейс на вооружение, будьте в плюсе!

Если этот кейс от НТВ+ показался вам интересным, подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки, пишите комментарии и не забывайте активировать колокольчик, все это очень помогает продвижению видео, а меня мотивирует делать все более качественный и интересный контент на самые актуальные темы, о самых крутых фишках в видео-маркетинге. Всем успешных РК! Пока-пока.

Share:

Leave a reply