Как хайпить на своих рекламных видео и заработать на этом?
Блогеры сделали YouTube большой площадкой, без присутствия в которой сложно представить современный развивающийся потребительский бренд. Ваши клиенты – молодежь в возрасте 18-26 лет? Тогда этот кейс будет вам очень интересен.
Сегодня мы рассмотрим не обычный кейс по видео-маркетингу, если быть точней, то это кейс по музыкальному видео-маркетингу. Бренд «Клинское» очень быстро, в сравнении с конкурентами, понял перспективность коллабораций с блогерами и окунулся в этот процесс с головой, при чем сделал это еще и музыкально. Пока другие компании выкупали рекламу у 1-2 лидеров мнений, «Клинское» покупает её у 10-и, и делает это на столько изящно, что реклама не вызывает негативной реакции, так как итоговый материал искренне нравится аудитории блогеров. Музыкальные скетчи, видео-клипы, рэп-батлы, Big Russian Boss, Эльдар Джарахов, Ольга Серябкина, Дружко – это то, что приходит в голову лишь в первые 2 секунды, когда мы говорим про присутствие «Клинского» на YouTube.
В предыдущих статьях мы обсуждали успешные кейсы с 1-3 млн просмотров, но для «Клинского» даже 15 млн – вполне средний показатель. Их рекламные музыкальные ролики набирают от 2-х до 30 млн просмотров на YouTube, но как они это делают?
Разберем по косточкам один из самых успешных роликов «Эльдар Джарахов feat Дружко — Поезд хайпа»:
- Канал выхода. Как правило, для лучшей эффективности, выход ролика происходит, в первую очередь, на канале блогера, но в случае с Эльдаром Джараховым и Дружко, маркетологи на столько были уверены в успехе, что решили пойти другим путем и опубликовали ролик эксклюзивно на своем официальном канале (от блоггеров на их площадках была только информационная поддержка и публикация бэкстейджа со съемок). Маркетологи оказались правы – охвату это не помешало, а канал получил серьезное развитие.
- Ненавязчивость. Вместо того, чтобы Эльдар Джарахов снял видео, в котором он сидит дома и пьет безалкогольное «Клинское» и утверждает, что оно его любимое, была записана целая юмористическая песня в стиле рэп «Поезд хайпа» совместно с Дружко, который тогда был на пике популярности, благодаря «Дружко Шоу». Песню положительно оценили рэперы, потому что она была качественной, она затрагивала реальные проблемы рэп-индустрии, и её можно было слушать, песню оценила аудитория канала Эльдара, потому что видео было в классическом шутливом стиле и с высоким уровнем юмора, клип также положительно оценила аудитория Дружко, так как, когда взрослый человек в 2017-м году, одетый, как рэпер из 2000-х, в свойственной его образу манере учится хайпить и читать рэп, это действительно забавно. Итог – более 30 млн просмотров.
- Понимание музыкального рынка. Как правило, если руководство крупной компании и решается на музыкальную коллаборацию, топ-менеджмент не сильно осведомлен в музыкальных трендах, что приводит к заказу рекламной песни у малоизвестных в широких кругах артистов, которые лишь поддерживают ощущение своей популярности, при этом, не имея большого количества реальных прослушиваний, просмотров и лояльности аудитории. Маркетологи «Клинского», как можно заметить, делают детальный анализ артистов и «снимают самые сливки» популярности каждого из них.
- Понимание своей целевой аудитории. С учетом ценовой политики и множества других факторов, «Клинское» точно знает, кто их клиент, и как следствие, знает, что клиент смотрит и слушает.
- Талантливость и креативность итогового продукта. Такого уровня успеха не добился бы ни один ролик, если бы сами песни и клипы были сделаны на скорую руку, безталантливо и слишком рекламно. Как правило, в песнях даже нет упоминаний бренда, вся интеграция проходит, как неприкрытый Product Placement, который, порой, высмеивает собственную абсурдность. Такая честность и самоирония тоже положительно воспринимается аудиторией.
Если руководствоваться этими же простыми правилами, можно добиться прорывного продвижения с помощью музыкального видео-маркетинга для любой компании. Как говорят шахматисты: «Чтобы выиграть, достаточно ни разу не ошибиться, и ждать, когда ошибется твой противник». Не совершайте ошибок, и будьте первыми!
