Кейс re:Store: как при помощи видеорекламы выделиться в сезон высоких продаж?
Рынок всегда заметно оживает в праздники, когда любая компания старается выделиться на фоне конкурентов самыми разнообразными способами. Витрины пестрят акциями, скидками, покупателей заманивают подарками, VIP-предложениями и многим другим. Это время стабильно сопровождается взвинченными ценами на рекламные размещения. Маркетинговые бюджеты стремительно тают, а желаемых результатов нет.
Как наиболее эффективно рекламироваться в сезон высоких продаж?
Давайте разберёмся в этом вопросе на примере кейса сети фирменных магазинов техники Apple в России.
Компания разработала несколько промо-предложений, направленных на рост интереса к бренду и повышение узнаваемости как бренда, так и рекламы в «горячий» период предновогодней суеты. В процессе подбора оптимального инструментария было решено протестировать размещение на YouTube роликов Bumper Ads и TrueView.
По истечении трёх недель специалисты представили четыре видеосюжета, по два на каждый формат. В основу креативной идеи лёг узнаваемый среди целевой аудитории образ цифрового помощника от Apple, Siri. Центральные персонажи роликов оказываются в сложных ситуациях и обращаются за помощью к Siri. Помощница по-доброму шутит и направляет героев в re:Store за подарками к Новому году.
Маркетологи разделили рекламную кампанию на два этапа. Сперва были запущены видеообъявления TrueView на целевые группы пользователей и собирались списки для ремаркетинга. Далее, по готовым спискам начались трансляции коротких и информативных Bumper Ads.
Итоговыми результатами теста стали следующие цифры: узнаваемость бренда выросла на 20%, узнаваемость рекламы подскочила на 148%, интерес к re:Store увеличился на 44%. Этих метрик удалось достичь при общем снижении средней цены за просмотр.
Связка видеоформатов Bumper Ads и TrueView на YouTube в сочетании с удачным креативом и попаданием в целевую аудиторию позволили получить большое количество просмотров по низкой цене, с высоким коэффициентом дополнительных просмотров и досматриваемости роликов.
Очевидно, что в периоды большого клаттера можно подняться на форматах Bumper Ads и TrueView, как это сделала компания re:Store. Помните, что важно создать качественный запоминающийся креатив и точно определить аудиторию для взаимодействий.
Но может быть существует ещё какой-то секретный ингредиент успеха?
По легенде на голову Исаака Ньютона упало яблоко, и внезапное озарение учёного открыло человечеству закон всемирного тяготения. Дизайнер, Роб Янов, работавший над логотипом Apple, съел не одно яблоко, пока создал гениальный образ корпорации.
Может секрет успеха в яблочной диете? Возможно.
Ешьте сочные, хрустящие яблоки и главное — делайте классный видеомаркетинг!
