Кейс компании «Самолёт»: как обойти конкурентов в период предновогодних продаж?

Предновогоднее время – период активных рекламных кампаний и продаж. Телевидение пестрит сказочными роликами: то Снегурочка предлагает приобрести шубку по спеццене, то Дедушка Мороз крадётся к ёлке, чтобы оставить купон на новенькую бытовую технику.

Как строить коммуникации в предпраздничном ажиотаже, чтобы не затеряться среди манящих скидками гирлянд конкурентов?

Давайте сегодня разберём рекламную концепцию компании «Самолёт», которую маркетологи разработали специально для продвижения в сложный период зимних праздников.

Группа компаний «Самолёт» является крупным игроком российского рынка недвижимости. В сезоне продаж девелопер выкатил спецпредложение – десятипроцентную скидку на покупку квартиры. В качестве формата продвижения акции специалисты выбрали видео.

С одной стороны, бренд предложил людям хорошую скидку на приобретение недвижимости, с другой стороны, существуют компетиторы – участники зимних распродаж, которые тоже снижают цены.

Команда маркетологов предложила отказаться от новогодней тематики, сыграв на том, что именно отсутствие ёлок и прочей праздничной атрибутики выделит рекламу среди конкурирующей мишуры.

Агрессивное навязывание и усиленное давление, которое обычно применяют в периодах Sale специалисты предложили заменить на приём саспенса – это художественный эффект, используемый для создания состояния тревожного ожидания у зрителей во время просмотра кинофильма.

Основное рекламное сообщение – скидка 10% — креаторы с помощью запоминающейся считалочки преподнесли как магию чисел, основанную на простых семейных ситуациях, которые сменяют друг друга.

Идея семьи, режиссёрские уловки нарратива, детская простота подачи материала, числовой ряд в качестве «заклинания» на покупку – всё убеждает заинтересованного зрителя выбрать квартиру от застройщика «Самолёт».

В подходе к созданию рекламной коммуникации чётко наблюдается отход от традиционных новогодних креативов и прямых купонных предложений.

На первый план выходит тактика психологического воздействия на зрителя вместо создания имиджевой ассоциации.

С результатами продаж только предстоит познакомиться в будущем. Будем с нетерпением ждать открытой статистики по данному кейсу.

Сейчас засчитать в плюс можно необычный, где-то магический способ подачи акции. Реклама явственно выделяется среди прочих.

«Первым делом самолёты», — поётся в известной песне.

Сезон предновогодних продаж уже на старте, и если вы ещё только собираетесь запустить рекламу, то первым делом изучите кейс компании «Самолёт».

Возьмите на вооружение тактику отказа от традиционных креативов, так вы сможете обратить на себя внимание.

Не создавайте стресс аудитории высокой частотой прямых воздействий, агрессивного маркетинга и так много, это отталкивает людей, они становятся невосприимчивыми к рекламе.

Используйте гипнотические свойства мнемонических приёмов. Это облегчит запоминание публикой нужной вам информации.

Отдавайте предпочтение видеорекламе. Люди в значительной степени потребляют видеоконтент.

У хорошего пилота не бывает плохого самолета, а у маркетолога-профессионала всегда высокие продажи под Новый год и Рождество.