Кейс игры «Крокворд»: квадратное и вертикальное видео в ОК 

Одним из лучших способов скоротать время является разгадывание кроссвордов. С одной стороны, мы тренируем свой мозг, а с другой – просто отдыхаем.

В 2019 году студия Clever Apps выпустила в свет увлекательную игру «Крокворд». Головоломка подходит для всех возрастов, от мала до велика, — игроку нужно соединять буквы, проводя по ним или заполнять пустые клеточки найденными ответами.

Сперва продукт был размещён в AppStore и Google Play, благодаря чему он приобрел большую популярность в западном мире. Но рынок России и стран СНГ остался при этом неохваченным.

Разработчик поставил перед собой цель – провести рекламную кампанию, которая бы охватила целевую аудиторию постсоветсткого пространства. Производитель выделил бюджет на проведение флайта, привязав его к показателям окупаемости (ROI).

В качестве канала коммуникации маркетологи выбрали социальную сеть «Одноклассники». Тестовое размещение со стандартными настройками в течение одного месяца принесло 250 тыс. установок, поэтому специалисты решили масштабировать идею, более тщательно проработав стратегию взаимодействий.

Платформа myTarget позволяет размещать квадратные и вертикальные видео в ленте OK, как на десктопе, так и в мобильной версии. Рекламщики нашли эти форматы наиболее подходящими и эффективными для продвижения игры.

Аналитики сервиса myTarget всегда проводят A/B тесты при выборе наилучшего креатива. Данный проект не был исключением, поэтому к старту были готовы несколько роликов. По итогам тестирования в формате квадратного видео лидировал ролик с завораживающей зрителя механикой – заполнение под весёлую музыку клеточек кроссворда от руки; а в вертикальном формате победил креатив с демонстрацией кусочка игры, где изящный женский пальчик проводит по буквам, составляя слова.

Для достижения окупаемости рекламы важно тщательно отбирать аудиторию для показов. Таргетологи провели сегментацию по признакам платёжеспособности, участия в играх «Крокворд» или конкурентов и по признаку времени – давности и количеству дней, посвящённых играм. Также были созданы таргетинги на женскую аудиторию и look-alike. В итоге по аудиторным настройкам вышло более тридцати комбинаций.

Похоже, ребята из Clever Apps разгадали кроссворд, где оказались слова – завоевание российского рынка и окупаемость!

Иначе, результатом флайта стали хорошие показатели кликабельности, итоговое снижение CPC (цены клика) вдвое и рост объёма установок в три раза. А ROI (окупаемость) наступил гораздо раньше, чем это происходит с привлечением пользователей через другие форматы продвижения.

Примечательно, что настроенная реклама продолжает работать и сейчас приносит около 60 тыс. инсталлов в месяц при устойчивом сохранении показателей возврата инвестиций.

Виктор Гюго утверждал, что человеческий разум владеет тремя ключами, открывающими всё: цифрой, буквой, нотой.

Просчитывайте маркетинговые комбинации, прописывайте ясные и броские сообщения, подбирайте к вашим видео цепляющие мелодии – и сердце целевой аудитории будет принадлежать вашему бренду.