Как видеореклама помогла увеличить интерес к отечественному внедорожнику на 205%

Все уже давно привыкли к тому, что в отечественном автопроме мало моделей, которые бы заслуживали внимания покупателей. Однако маркетологам предстояло повлиять на уже сложившийся уклад  в головах  потенциальных потребителей.  Перед автопроизводителем ГАЗ стояла задача повысить уровень знания о модели «Соболь 4WD» и за одно повысить узнаваемость бренда ГАЗ в целом. Чтобы охватить дополнительную аудиторию и привлечь её на сайт, отдел маркетинга принял решение использовать видеорекламу. Была разработана кампания, рассчитанная на мужчин в возрасте от 18 до 54 лет с интересами «Внедорожники», «Пикапы» и «Фургоны».

По итогу проведения кампании были получены следующие результаты:

• Рекламная кампания имела 3 мил 4 тыс показов
• Охват аудитории составил 1 мил 9 тыс пользователей
• Рост узнаваемости бренда ГАЗ составил +69,7%
• Рост узнаваемости модели «Соболь 4WD» составил +205,5%

Какие же действия привели к такому хорошему результату?

Шаг 1. Подготовили рекламный ролик для кампании

Перед запуском кампании проводилось А/В тестирование.  Нужно было выбрать один из двух рекламных роликов. Оба ролика показали целевой аудитории и проанализировали по 5 метрикам:

1. показы;
2. переходы на сайт;
3. время проведенное на сайте;
4. количество просмотренных страниц сайта;
5. полученные после перехода конверсии.

Анализ данных помог выбрать более эффективный ролик.

Шаг 2. Собрали аудиторию

Сначала работали с гипотезой, что моделью «Соболь 4WD» заинтересуются рыбаки и охотники, которые оценят её проходимость. Но при сборе аудитории оказалось, что использовать все желаемые таргеты по интересам одновременно не получится. Поэтому выбрали наиболее подходящие под задачу таргеты: видеорекламу показывали мужчинам в возрасте от 18 до 54 лет с интересами «Автомобили», «Внедорожники», «Пикапы» и «Фургоны».

Также не забыли про такой важный инструмент как  ретаргетинг. Он используется не только в видеомаркетинге и позволяет привлечь пользователей, которые уже посещали сайт и интересовались ценами на автомобили.

Шаг 3. Оптимизировали площадки и скорректировали ставки

В процессе оптимизации сфокусировались на наиболее эффективных площадках с точки зрения количества переходов и поведения пользователей.

Затем скорректировали ставки. Наибольший упор делали на пользователей десктопных устройств. Цена просмотра на десктопах была выше, чем на мобильных устройствах, но при этом с десктопов на 80% чаще досматривали ролик до конца. Переходов на сайт и конверсий с декстопных устройств так же было больше.

Каких же результатов удалось добиться?

Для определения результатов был использован метод измерения Search lift, так же измерялся прирост брендовых запросов:

1. Среди всех пользователей, не видевших баннер (контрольная группа), доля брендовых запросов составляла 3%.
2. А среди всех пользователей, видевших баннер (post-view), доля брендовых запросов от всех запросов за 7 дней с момента показа составила уже 5%. Таким образом прирост брендовых запросов составил 66%.

После анализа проведённой кампании получилось, что пользователи, видевшие ролик, чаще искали в Яндексе бренд ГАЗ и модель «Соболь 4WD». Так же пользователи, видевшие ролик, чаще пользовались конфигуратором автомобиля на сайте. Наибольший интерес удалось добиться среди пользователей 25-34 года и аудитории с доходом выше среднего.

В конце компании и начале отложенного периода зафиксирован наибольший всплеск числа поисковых запросов. Максимальный  же интерес к модели «Соболь 4WD» показали пользователи из Центрального и Южного федерального округа, а к бренду ГАЗ — из Центрального и Сибирского федерального округа.

Как видно из данного кейса, хорошо продуманная и проведенная кампания видеорекламы может дать замечательные результаты.

Если этот кейс по применению видеорекламы авто-производителем ГАЗ  показался вам интересным, подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк, пишите комментарий и не забывайте включать уведомления, все это очень помогает продвижению видео, а меня мотивирует делать все более качественный и интересный контент на самые актуальные темы, о самых крутых фишках в видео-маркетинге. Всем успешных РК! Пока-пока.