Как создать рекламу, которую не захочется пропускать? Формула AIDA

Длительность просмотра видео-рекламы в социальных сетях по моим наблюдениям, примерно в 70% случаев составляет не более 4-х секунд, даже если мы правильно подобрали аудиторию и показываем видео действительно заинтересованным людям. Это связано с нежеланием пользователей смотреть никакую рекламу в принципе. Но давайте попробуем разобраться, существует ли универсальная «вакцина», чтобы разорвать этот шаблон? Можем ли мы ужержать внимание зрителей с первых и до последних секунд? (спойлер: да!)

 Причина такой статистики в том, что рекламодатели пользуются видео-маркетингом не на столько часто, чтобы набраться опыта самим, а также с тем, что попадают в руки к плохим специалистам. В следствии чего становится тяжело проанализировать эффективность как самой видео-рекламы, так и результативность её подвариантов. Специалистов по видео-маркетингу на рынке довольно мало, поэтому найти профессионала, который бы подсказал бизнесу «как сделать правильно» довольно сложно.

 В технике написания продающих рекламных текстов есть метод, который носит пугающее название «AIDA». Расшифровывается это так:
A – Attention (Внимание)
I – Interest (Интерес)
D – Desire (Желание)
A – Action (Действие)
Этот метод был предложен в США специалистом по рекламе, Элайасом Сент-Эльмо Льюисом, еще в далеком 1898 году, который навсегда вошел в Зал славы рекламы (да, такой тоже существует). Принцип основывается на человеческой психологии, и за более чем 12о лет своего существования он не потерял актуальности.

К сожалению не каждый маркетолог понимает, что «AIDA» применим не только для текстов. Ведь, по сути, меняется лишь способ донесения информации. Но все-таки одно кардинальное отличие есть, видео воспринимается в несколько раз лучше, чем текст. Даже биологически человек устроен так, что первым делом взгляд цепляется к движущимся объектам. И по той же причине фильмы «Гарри Поттер» принесли создателям, по оценке экспертов, около 9-и миллиардов долларов, в то время как заработок с книг составил чуть меньше 1-го миллиарда долларов.

Теперь, когда нам удалось развеять Ваши сомнения в том, что видео-реклама сильно эффективней остальных форматов, приступим к практике.

Можно воспринимать метод AIDA, как эстафету, где каждый блок, как продавец, должен продать пользователю просмотр следующего блока, а последний блок — должен продать Ваш товар или услугу.

• 1. A – Attention (Внимание).1-3 секунды.
Шок, удивление, восторг, интрига, страх — те эмоции, которые заставляют смотреть видео дальше.
У Вас фитнес-клуб? Найдите самый впечатляющий результат среди Ваших клиентов, и попросите его сняться в Вашем ролике! Мы не должны терять ни одной доли секунды, видео должно начинаться со слов клиента: «КАК Я СБРОСИЛ 30 килограммов за 2 месяца?»

• 2. I – Interest (Интерес). 3-8 секунды.
Когда внимание от шокирующих результатов у нас в кармане, необходимо подлить масла в огонь. Отлично подойдет введение новых дополнительных данных, которые создадут еще большее удивление в совокупности с первым блоком. На примере с фитнес-клубом, мы покажем и расскажем, что клиент не пропадал в зале целыми днями, а занимался по 40 минут в день, что добился результата без БАДов и химии.

• 3. D – Desire (Желание). 8-12 секунды.
Мы почти у цели! Сейчас необходимо конвертировать вызванный интерес в желание оказаться на месте этого клиента. Для этого мы подтверждаем, что предыдущие несколько секунд не обман, не кликбейт и не волшебство. Рассказываем, что существует уникальная авторская программа тренировок. Убеждаем зрителя, что никаких ограничений нет, что она подходит и для него, говоря, что программа актуальна для любого телосложения и возраста. Говорим, что любой может, наконец-то обрести тело своей мечты и чувствовать себя при этом отлично!

• 4. A – Action (Действие). 12-15 секунды.
После 3-го блока, в момент пика желания зрителя, у него тут же появляются и сомнения, связанные с ценой, с тем, что у него не так уж и много свободного времени на тренировки… Так устроен наш мозг, и это необходимо принять как данность. На данном этапе необходимо развеять страхи и дать такое предложение, от которого просто невозможно будет отказаться, которое, помимо прочего, не потребует от него оплаты, но требует максимально быстрого решения. Например: «Успейте записаться на бесплатную пробную тренировку в течение часа, и получите бесплатную индивидуальную программу питания от нашего диетолога. Мы работаем 24/7 и у нас высокая транспортная доступность. Осталось всего 3 места!»

 Кроме того, важно делать видео максимально ярким, светлым и позитивным! Почему? Аналитики из фирмы Curalate изучили более 8 миллионов изображений в Instagram и обнаружили, что более светлые фотографии популярнее более темных на 24%, и мы имеем право предположить, что для видео-формата эти результаты тоже актуальны. Ну, а позитив, он просто заразителен, и улучшает общее впечатление.

Представили, что получается? Отлично! А теперь сравните это со своей крайней видео-рекламой. Какой вариант Вам больше нравится?

Статья была интересна? Тогда подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк, пишите комментарий и не забывайте включать уведомления, все это очень помогает продвижению видео, а меня мотивирует делать все более качественный и интересный контент на самые актуальные темы, о самых крутых фишках в видео-маркетинге. Всем успешных РК! Пока-пока.