Хрестоматийный кейс европейского производителя бытовой техники «Hansa» на Youtube и в КМС
Рост и увеличение доходности компаний часто связан с изменениями и трансформациями, как в микроэкономике, так и в макроэкономической среде. Можно диверсифицироваться, реализовывать инновации, быть последователем, агрессором или выбрать стратегию проникновения.
Как вывести свой бизнес на новый рынок?
В этой статье мы разберём кейс компании «Hansa» и постараемся ответить на данный вопрос.
«Hansa» – один из самых популярных брендов бытовой техники в Европе. Топ-менеджмент компании поставил цель: проникнуть и захватить часть рынка в России.
Чтобы составить достойную конкуренцию уже существующим игрокам, нужны исследования среды и продуманная схема внедрения.
На первом этапе маркетологи провели анкетирование через сервис исследования мнений аудитории Яндекс.Взгляд. Результаты позволили выявить инсайты потребителей, среди которых основные три – цена, функционал или режимы работы бытовой техники и дизайн продукта. При равноценных предложениях производителей респонденты отдавали предпочтение брендам, которые внушают доверие.
Следующей ступенью стал запуск имиджевых роликов на YouTube и в КМС в течение месяца. Затем, зрителям показывались продуктовые видео, рассказывающие о категориях и возможностях предлагаемой техники. Проводились А/В тесты по креативам с дальнейшей оптимизацией, шёл сбор статистики и аудиторий для ремаркетинга. Параллельно продвижение было усилено на верхней части воронки стильными баннерами в Google КМС с расчётом на первое касание с будущими клиентами. Реклама транслировалась на два густонаселённых региона России – Уральский и Приволжский.
Специалисты таргетировали сообщение на аудитории по намерениям, по поисковым запросам in-market и по интересам «бытовая техника», «бытовые услуги», «крупная кухонная бытовая техника», «кухонная утварь и посуда», «ипотечные кредиты», «обустройство дома», «переезды» и другие смежные интересы.
По итогам двухмесячной рекламной кампании запоминаемость (Ad Recall) составила 52.6%, рассмотрение (Consideration) – 21.1%, покупательское намерение (Purchase Intend) – 8.9%. Компания «Hansa» стала узнаваема и популярна в российских регионах, продажи в Приволжье выросли на 109%, а на Урале – на 133%. Торговая марка приняла решение масштабировать свой успех.
Немецкая практичность и правильный расчет принесли ведущему европейскому производителю бытовой техники «Hansa» любовь миллионов россиян.
Любовь по расчёту? Да! Просчитывайте, как вам масштабироваться и завоёвывать новые рынки. Тщательно изучайте провалы и триумфы разных бизнесов.
Помните, с вами ваши друзья – маркетинговые исследования и правильные рекламные коммуникации.
