Вам необходим взрывной рост продаж и сбивающая с ног возвратность клиентов, а получается «наработать» только на небольшую петарду? Что делать?
Во-первых, вспомнить, что львиная доля успеха в бизнесе зависит от правильной аналитики. Занятие это для многих не самое веселое, а сделать его ярче и интересней можно, разве что, раскрасив столбики в таблицах Excel. но, развиваясь, мы стремимся в самую стратосферу, а значит, пора приступать к упорядочиванию фактов для анализа.
1. Движение объектов привлекает наше внимание на уровне инстинкта самосохранения, ведь в древности вовремя замеченный приближающийся хищник мог остаться без еды в виде вкусного человека, если люди успевали принять меры. Наскальные рисунки не вызывали такое внимание, ведь не сулили опасностью.
2. Только в самых людных и охраняемых зонах можно встретить большой красивый и яркий экран размером с грузовой автомобиль, который воспроизводит прекрасный видео-контент. То есть, даже воротилы бизнеса оффлайн-рекламы, ребята старой закалки, понимают, что видео-контент эффективней статичного изображения, но могут позволить его размещение только в местах, где их инвестиции окупятся в разумные сроки и имеют серьезную защиту.
3. Мы сейчас находимся в интернете, и нам с вами очень повезло. Здесь можно размещать видео-рекламу на тех же условиях, что и тизерную, мы платим только за клики или только за 1000 просмотров. И нам не приходится бояться, что кто-то кинет камень в экран с нашим видео… Никто не захочет распрощаться с экраном своего смартфона. Внимания потенциальных клиентов, при этом, мы привлечем больше, а значит, поднимем конверсию в необходимые нам действия.
4. Дать задание дизайнеру на 20 тестовых баннеров для рекламы можно за условные 2000 рублей, при условии готовой концепции, текста и УТП, в то время как производство 20-и различных тестовых видео в тех же условиях обойдется нам в довольно круглую сумму. Но даже эту проблему можно решить, распределив бюджет, например, на несколько этапов, даже на несколько месяцев. Чтобы создавать по 1 ролику в 2 недели, огромные суммы не нужны, а все тесты будут пройдены уже через несколько месяцев, после чего останется только пожинать плоды. Однако, стоит отметить, что такой схемой почти никто не пользуется, обычно снимают 2-3 видео и забывают о видео-контенте до следующего года. Хорошо ли это? Для нас, как бизнесменов, которые настроены гораздо серьезней и знают о видео-маркетинге больше — да, ведь мы можем их всех, благодаря этому, обогнать, увеличивая клиентскую базу быстрей.
5. Любое профессиональное видео играет, в том числе, и имиджевую роль. Психологически любому типу клиентов хочется быть причастным к чему-то большему, чем он сам. Заказывать услуги или покупать товары только у лучших профессионалов и понимать, что выбор сделан правильно. В книге «Психология влияния» Роберта Чалдини, например, были приведены результаты экспериментов изучения социального доказательства, согласно которым, данный метод является самым эффективным инструментом любой рекламы. Наш зритель понимает, что на создание профессионального видео-контента необходимы средства, которые необходимо заработать в каком-никаком, но избытке (ведь неспроста от компаний-конкурентов поменьше зритель видел, максимум, рекламные картинки).
Мы, как бизнесмены и люди с аналитическим складом ума, учитываем эти факты и делаем вывод, хотим ли видеть видео-рекламу в своем бизнесе. Я сделал вывод в пользу видео, и это позволило Вам прямо сейчас, как заинтересованным в этой услуге зрителям, смотреть его. Оправданность видео-маркетинга доказывает даже факт происходящего прямо сейчас.
Однако, стоит отметить, что не для каждого бизнеса и типа клиентов видео-маркетинг является очевидным мощным инструментом. Чтобы сделать выбор для себя, необходимо смотреть вглубь каждой компании и достаточно хорошо знать целевую аудиторию, но для большинства коммерческих организаций видео-контент способен заметно снизить стоимость 1-й целевой заявки.
