Видеомаркетинг в кейсе международного бренда Polaris в Instagram

916
0
Share:

Beauty-индустрия является очень привлекательной областью для ведения бизнеса. Ни экономические кризисы, ни какие-либо другие факторы не могут вызвать спад спроса на услуги и товары в этой сфере. Но любая популярная ниша — это, как правило, «красный океан».  Каждый игрок пытается выделиться то ли ценой, то ли новой услугой или продуктом. В результате покупатели могут увидеть массу разнообразных предложений, и остановить свой выбор на чём-то одном клиенту становится довольно сложно.

Когда рынок представляет из себя калейдоскоп услуг и товаров, где присутствуют все ценовые сегменты в бой вступают маркетологи. В заданных условиях их мастерство становится решающим фактором опережения конкурентов.

Я сегодня предлагаю разобрать кейс магазина Polaris, в котором представлена эффективная механика продвижения бренда в перегретой нише.

Polaris является международным производителем бытовой техники, товаров для красоты, спорта и климатического оборудования. Название торговой марки означает «Полярная звезда», что задаёт тон лидерства, подтверждаемого умелыми маркетинговыми ходами. Топ-менеджмент компании обратил внимание на то, что продукция по уходу за волосами продаётся только за счёт демпинга цен, хотя предлагаемые товары обладают достаточным качеством для удержания маржинальности.
Специалистами было определено, что проблему нужно решать на уровне узнаваемости бренда и осознанного предпочтения. Медиапланеры разработали концепцию, состоящую из двух флайтов в формате видеопостов девушек-блогеров в Instagram. Ролики должны были содержать уникальное торговое предложение: профессиональную укладку, как в салоне красоты, можно сделать самостоятельно при помощи стайлеров для волос.

Для первого флайта на сезон весна-лето инфлюенсеров в Instagram отобрали по критериям числа подписчиков, потенциала роста аккаунтов, по целевой аудитории, соответствующей заявленной цели и по обязательному наличию beauty-контента.
Для создания интересных образов креаторами было выдвинуто важное условие —  претендентки на сотрудничество должны обладать длинными волосами. Идеально соответствовали условиям четыре кандидатки: Дарья Клюкина — актриса и модель, Полина Чистякова — модель и блогер, Карина Каспарянц – блогер, и Анастасия Тукмачёва — фитнес-модель.

Режиссёрская задумка сюжета роликов заключалась в полной перемене стиля героинь, который они создавали всего за несколько минут при помощи стайлера. Так наглядно демонстрировалась простота использования продукта и возможность создать абсолютно любой образ — от африканских кудряшек до идеально прямой укладки.

Количество просмотров превзошло ожидания в пять раз. Число брендовых запросов Polaris выросло на 30% в категориях «фен» и «фен-щётка» при падении общих запросов в этих же категориях на 17%. Модель стайлер Polaris PHS 8135K стала хитом продаж.

Для второго флайта зимнего сезона маркетологи решили пригласить на съёмки творческих и экстраординарных блогеров с целью охватить широкую Insta-аудиторию. В новый состав группы вошли: Энни Мэй — автор роликов Do It Yourself, пранков и челенджей, Бинет Сенн — блогер и участница семейного реалити-шоу «XO Life» на YouTube, Алёна Венум — украинский влогер и скетчер, Ирина Мещанская — модель, и Снежана Денисова — фотомодель и участница телешоу «Холостяк».

Результатом запуска стал охват почти в 3 млн. уникальных пользователей, количество показов приблизилось к 5 млн., просмотры составили около 2 млн., лайки – почти 400 тыс., более 10 тыс. комментариев продемонстрировали позитивное восприятие рекламного сообщения. Также, аналитики отметили высокое количество сохранений – более 35 тыс., что позволило ожидать отложенный спрос на продукцию в преддверии Нового года.

Мы изучили историю, в которой посредством выбора правильной маркетинговой коммуникации удалось достичь повышения узнаваемости бренда, лояльности, а значит осознанного предпочтения торговой марки другим претендентам на внимание, также, удалось достичь бизнес-результатов в продажах конкретной продуктовой линейки.

Экипировавшись знаниями, двигайтесь к успеху под сиянием путеводной звезды Polaris!

Share:

Leave a reply